фон клієнта
пан. Сон Джу Лі, досвідчений продавець-консультант, зв’язався з Henan Superior Abrasives через свої мережеві зв’язки. Представляючи південнокорейську операцію, пан. Компанія Лі досліджувала рішення із силікатного диму, щоб відповідати вимогам свого бізнесу. Клієнт наголосив на необхідності Кремнезем зразки з певними характеристиками, включаючи еквівалент затвердженого SDS (Паспорт безпеки) і суворі специфікації продукту.
Початковий запит
пан. Спочатку Лі звернувся до HSA з таким запитом:
- Зразок пилу кремнезему для перевірки якості.
- Пробне замовлення одного FCL (Повне завантаження контейнера) залежно від затвердження зразка.
- Суворе дотримання вимог до якості продукції, викладених у паспорті безпеки, наданому клієнтом.
Ключові вимоги клієнта включені:
- Вміст SIO2: >92%
- Питома вага: 2.2 до 2.3
- Насипна щільність: Підходить для їх кінцевого використання.
- Упаковка: 25кг або мішки по 60 кг.
- Порт призначення: Порт Інчхон, Південна Корея.
- Мінімальна кількість замовлення (MOQ): 100 MT кожного кварталу після затвердження зразка.
Відповідь HSA
Кевін, представник компанії Henan Superior Abrasives, Кевін підтвердив, що компанія може постачати кремнезем 92% вміст SIO2 і поділився, що досягнута насипна щільність становила 270 кг/м³. пан. Лі підтвердив, що ця специфікація насипної щільності була прийнятною для їх діяльності.
Котирування та переговори
Після узгодження специфікацій продукту, Кевін надав детальну цитату:
- Кремнезем (92% хв)
- Насипна щільність: 270кг/м³
- Упаковка: 25кг поліетиленових мішків з піддонами
- CIF Інчхон, Ціна Південної Кореї: xxx доларів США/тонна
- Обсяг завантаження: 26.6 MT на 40' FCL
- Час виконання: 15 дні
Поки пан. Лі визнав конкурентоспроможну ціну, він підкреслив важливість успішного тестування QA/QC перед тим, як робити масові замовлення. He also outlined the potential for scaling the business if the product was approved:
- 3 FCLs per quarter initially
- 5 FCLs per quarter starting March 2025
This demonstrated the client’s long-term vision and trust in Henan Superior Abrasives’ capabilities to meet growing demand.
Sample Request and Additional Requirements
пан. Lee requested to send 900g silica powder sample for QA/QC testing, Додатково, пан. Lee specified that the end-user lab required a whitish-grey silica fume color. Grey-colored samples would not be accepted. To ensure smooth testing, пан. Lee requested the following materials:
- MSDS (Material Safety Data Sheet)
- TDS (Technical Data Sheet)
- Photos of the silica fume sample
Kevin responded promptly, providing the MSDS, TDS, and sample photos. Проактивний обмін технічними даними та візуальними матеріалами допоміг запевнити клієнта в прозорості HSA та відданості якості.
Підтвердження доставки зразка
Одного разу пан. Лі підтвердив, що надані специфікації продукту та зовнішній вигляд зразка були прийнятними, Він підкреслив терміновість отримання зразка в Південній Кореї. Щоб полегшити тестування, пан. Лі запросив повідомлення про дату відправлення зразка, щоб він міг заздалегідь запланувати тестування QA/QC у лабораторії кінцевого користувача.
Зобов’язання клієнта та наступні кроки
пан. Після перегляду технічної документації та фотографій Лі висловив впевненість у продукції та послугах Henan Superior Abrasives.. Він повторив, що якщо тестування QA/QC буде успішним, початковий порядок 1 FCL (приблизно 25 MT) буде продовжуватися. Крім того, пан. Lee highlighted the potential for steady growth in order volumes, outlining a roadmap for increasing shipments to 5 FCLs per quarter in 2025.
Поки пан. Лі визнав конкурентоспроможну ціну, he emphasized that quality and reliability would drive the partnership forward. He appreciated the timely communication, professionalism, and attention to detail demonstrated by Kevin and the team at Henan Superior Abrasives.
Ready to Collaborate with Henan Superior Abrasives?
If you are looking for reliable silica fume solutions with exceptional quality and professional service, Henan Superior Abrasives is here to help. Contact us today to discuss your requirements, request samples, or receive a customized quotation tailored to your needs. Let us support your business growth with our high-quality products and trusted expertise!
- Електронна пошта: sales@superior-abrasives.com
- WhatsApp: +86-18638638803
